МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ОТЧЕТОВ

ПОСТРОЕНИЕ ВЫБОРКИ

При построении выборки данных для анализа, из базы данных "Оптовый фармрынок" выбираются все предложения, пересекающиеся с ассортиментом анализируемой компании в части торгового наименования (или МНН), формы выпуска, расфасовки и дозировки. В качестве базового ассортимента используется прайс-лист анализируемой компании. В случае, если прайс-лист данной компании отсутствует в базе данных "Оптовый фармрынок", ассортимент формируется следующим образом:

Из базы данных "Оптовый фармрынок" выбираются все предложения дистрибьюторов, у которых в поле "Производитель" указана анализируемая компания. По каждой позиции ассортимента рассчитывается средняя цена по всей выборке. Эта цена используется в качестве базовой при построении отчета. Полученный ассортимент используется при построении выборки пересечений, как описано в предыдущем пункте.

РАСЧЕТ РЕЙТИНГОВ - ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

При расчете рейтингов, используется показатель, названный нами потенциально возможным объемом продаж (ПВОП) по каждой позиции выборки. При расчете этого показателя учитываются:

• Коэффициент ценовой категории. Рассчитывается по всей выборке, влияет на расчетный объем продаж в натуральном выражении.
• Характеристики административного региона и федерального округа, в котором оперирует поставщик (населенность, объем розничных продаж товаров аптечного ассортимента). Используются данные Госкомстата.
• Популярность торговой марки, МНН, производителя, поставщика.

Формула для расчета ПВОП:

Sj = Pj * Kkat * Vkat * ∑ Ki *Vi

• Sj - ПВОП
• Pj - нормализованная цена выбранной позиции
• Kkat - коэффициент ценовой категории. Весь диапазон цен по данной выборке разбивается на пять равноценных поддиапазонов (от дешевых до дорогих). Коэффициент рассчитывается для каждой позиции в выборке.
• Ki - региональные коэффициенты , коэффициенты популярности, в том числе:
  • Kreg - коэффициент административного региона. Учитывает населенность региона, объем розничных продаж аптечных товаров в регионе.
  • fo - коэффициент федерального округа. Рассчитывается аналогично предыдущему коэффициенту по федеральному округу в целом
  • tn, Kmnn, Km, Kd - коэффициенты популярности торговой марки (tn), МНН (mnn), производителя (m) и дистрибьютора (d). Рассчитываются исходя из количества запросов к базе данных "Оптовый фармрынок" за последний месяц.
• i - вес соответствующего коэффициента в общем расчете.

При расчете каждого из коэффициентов, предварительно формируется набор данных, для которых рассчитывается коэффициент, затем данные набора логарифмируются и нормализуются

Веса коэффициентов подобраны в соответствии с относительной значимостью каждого коэффициента в общем расчете.