Первое обучающее мероприятие для работников «первого стола», организованное и проведенное центром, - семинар-тренинг «Технология эффективных продаж в аптеке» - прошел на базе Тверской государственной медицинской академии при поддержке ЗАО ЦВ «Протек» и компании Dr.Reddy`s.

Тренинг провела руководитель Учебного центра ААУ «СоюзФарма» Н.Шиловская.

Разнообразие форм обучения – мини-лекции, ролевые игры, практические задания - способствовали систематизации, структурированию и пополнению знаний о процессе продаж. Работники аптек совершенствовали практические умения, оттачивали приемы диагностики типа клиента в соответствии с его психологическими характеристиками, закрепляли навыки влияния на процесс принятия решения покупателем. Отдельные фрагменты занятий записывались на видео. Последующий анализ помог участникам мероприятия взглянуть на свою профессиональную деятельность со стороны, исправить допущенные ошибки и задуматься над тем, всегда ли провизоры и фармацевты правильно ведут себя, насколько значима их работа для победы в конкурентной борьбе за покупателя.

Помимо участия в тренинге аптеки – партнеры Ассоциации имели возможность получить консультацию специалиста по обучению Н.Мамаевой, которая оценила правильность выкладки товара, дала рекомендации по наиболее эффективному использованию пространства витрин и торговых площадей. После окончания аудита аптек каждому участнику семинара был предоставлен отчет по мерчандайзингу с приложением методических материалов, разработанных Учебным центром.