Компания Фарманалитик: Какие специалисты в фокусе спроса на фармрынке труда
медицина, лекарственные препараты, лекарственные средства, средства дезинфекции, биологически активные добавки, бад, лекарства, медикаменты, медизделия, медицинские изделия, медоборудование, медицинское оборудование, изделия медицинского назначения, лаюораторное оборудование
Грипферрон капли в нос - СТОП ГРИПП!Метаболическое средство Мельдоний Органика - теперь и в капсулах
Главная arrow Новости arrow Федеральные arrow Какие специалисты в фокусе спроса на фармрынке труда

← Вернуться к стандартному виду

фев 27 2019 17:02

Какие специалисты в фокусе спроса на фармрынке труда

Печать
27.02.2019 г.
Менеджеры по эффективности полевых сил/по коммерческой эффективности – редкие и наиболее востребованные специалисты на фармрынке труда, отмечает Ольга Краева, директор направления Life Sciences, FMCG, Retail, Luxury, Digital&MarCom рекрутинговой компании Hays.

По словам эксперта, менеджер по эффективности полевых сил (SFE - sales force effectiveness) должен уметь правильно таргетировать и сегментировать аудитории врачей и аптеки, следить за качественным наполнением CRM-системы, а также измерять эффективность проводимых мероприятий. В зоне его ответственности – анализ результатов продаж (первичных, вторичных, из аптеки), разработка бонусных схем для полевых сотрудников. Он должен выстраивать кросс-функциональные отношения, а также влиять на улучшение бизнес-процессов всей организации.
«Таких специалистов на рынке крайне мало, поэтому компании готовы хорошо оплачивать их работу, – рассказывает Ольга Краева. – Заработная плата SFE менеджера в зависимости от уровня компании варьирует от 200 тыс. до 300 тыс. руб. (до вычетов). Зарплата руководителя функции может составлять от 400 тыс. до 650 тыс. рублей (до вычетов)».
В фокусе спроса также специалисты в области digital-технологий, что объясняется активным развитием многоканального маркетинга. В связи с ростом экспортной активности российских фармкомпаний увеличивается потребность в менеджерах по развитию бизнеса с навыками создания и внедрения стратегии развития в других странах.
Одни из самых востребованных специалистов – менеджеры по работе с аптечными сетями, отмечает Ольга Краева. Такие специалисты должны обладать отличными аналитическими навыками и умением вести сложные переговоры. В их обязанности входит общение с аптечными сетями и провизорами, которым необходимо аргументированно и убедительно доказывать, как и сколько аптека заработает в результате сотрудничества с компанией.
По данным Hays, в Москве средняя зарплата менеджера по работе с аптечными сетями с опытом от 1 года до 4 лет составляет 130 тыс. руб., с опытом более 4 лет – 180 тыс. руб. В международной компании такой сотрудник зарабатывает больше: 160 тыс. и 200 тыс. соответственно.

 

 

 
Компания Фарманалитик: Какие специалисты в фокусе спроса на фармрынке труда